Carta de presentación de comercial: 3 ejemplos en B2B, venta de campo y televenta
Cada carta responde a un anuncio concreto y habla primero del mercado de la empresa y después de quien escribe.
Las empresas son ficticias. Cambia cada dato por el tuyo.
Ejemplo 1: perfil junior en B2B, tras unas prácticas
Celes termina el ciclo de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales con unas prácticas en un distribuidor de material de oficina, y se presenta a un puesto comercial junior en un proveedor de productos de limpieza para hostelería en Valencia.
Por qué funciona esta carta
Celes habla del cliente de la empresa, la hostelería, y demuestra que ya lo conoce: las horas buenas, la fecha para volver a llamar. Las 38 cuentas y la tasa de pedido en la primera visita dan al director comercial cifras que puede comparar con las de su equipo.
La carta termina como una visita comercial, con una propuesta de reunión. En un puesto de ventas, eso dice mucho.
Ejemplo 2: comercial de campo con experiencia, cambio de sector
Nicky lleva ocho años vendiendo maquinaria agrícola en Castilla y León y se presenta a un puesto de comercial de campo en un fabricante de envases industriales.
Por qué funciona esta carta
Nicky cambia de sector, y la carta muestra lo que se puede llevar de un sector a otro: una cartera grande, un crecimiento con su método y la costumbre de negociar con compradores exigentes. Explicar cómo se consiguió el resultado lo hace creíble.
El tercer párrafo es el argumento decisivo: parte de los clientes que busca la empresa ya están en su red. Una directora de ventas lo lee como un arranque más rápido.
Ejemplo 3: televenta de software
Maxi lleva tres años en televenta de energía para pymes y se presenta a un puesto de televenta en una empresa de software de gestión para autónomos de la reforma, en Madrid.
Por qué funciona esta carta
Maxi ya conoce al cliente, los profesionales de la reforma, y muestra cómo les habla: la furgoneta, los veinte segundos. Las cifras son precisas y tienen contexto, una tasa de citas comparada con el equipo y catorce meses de objetivos cumplidos.
Ha probado el programa y ha elegido su argumento de apertura. Para un responsable de ventas, es la mejor señal de que podrá vender rápido.
Por qué un ejemplo no basta
Quien dirige un equipo comercial lee tu carta como escucharía tu primera llamada a un cliente. Copiada, la carta de Nicky sigue hablando de 125 clientes de maquinaria agrícola y de un 16 % de crecimiento. Son sus cifras, y en la entrevista tendrás que defender las tuyas.
Adaptar tu carta consiste en partir del mercado de la empresa, de sus clientes y de su forma de vender, de campo o por teléfono. Después, elige el resultado de tu trayectoria que más se parezca, explica cómo lo conseguiste y termina proponiendo una reunión.
Nuestro generador de cartas de presentación parte de tu CV y del anuncio que pegues, y redacta una carta para ese puesto.
Tu carta, escrita para la oferta que te interesa
Crea una cuenta gratuita, sube tu CV, responde a unas preguntas sobre lo que buscas y pega la oferta: redactamos la carta a partir de tu trayectoria y de lo que pide la empresa. En tu primera candidatura, la carta de presentación es gratis, descarga incluida.
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Qué cifras dar
Facturación o crecimiento, clientes en cartera, cuentas nuevas, tasa de conversión o de citas, objetivos cumplidos. Da siempre el contexto: en qué periodo, en qué zona, comparado con qué. Una cifra explicada es creíble; un porcentaje suelto, mucho menos.
Campo, televenta, B2B o B2C
Para un puesto de campo, habla de tu zona, de cómo organizas la semana y del carné de conducir. Para televenta, del volumen de llamadas, del CRM y de tu tasa de conversión. En B2B, demuestra que sabes quién decide en el cliente; en B2C, que sabes cerrar rápido y bien.
Errores frecuentes
Escribir «tengo un perfil muy comercial» en lugar de dar un resultado. Pasar tres párrafos hablando de ti sin mencionar el mercado de la empresa. Terminar sin proponer una reunión. Para la estructura general, nuestra guía sobre cómo escribir una carta de presentación la explica paso a paso.
Prepara la entrevista
Después de enviar la carta llega la entrevista. Nuestra página Comercial reúne las preguntas más habituales, con consejos para responderlas.
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