Lettre de motivation commercial : 3 exemples en B2B, terrain et sédentaire
Chaque lettre répond à une annonce précise et parle du marché de l'entreprise avant de parler du candidat. Elles sont écrites au masculin, car c'est la forme que la plupart des gens recherchent ; pour un poste de commerciale, la lettre se construit exactement de la même façon.
Les entreprises sont fictives. Remplacez chaque détail par le vôtre.
Exemple 1 : commercial junior en B2B, après une alternance
Mehdi termine un BTS NDRC en alternance chez un distributeur de fournitures de bureau et postule comme commercial junior chez un fournisseur de produits d'hygiène pour les restaurants, à Toulouse.
Pourquoi cette lettre fonctionne
Mehdi parle de la cible de l'entreprise, les restaurateurs, et montre qu'il la connaît déjà : les horaires, la date de rappel. Les 45 comptes ouverts et le taux de commande au premier rendez-vous donnent au directeur commercial des chiffres qu'il peut comparer à ceux de son équipe.
La lettre se termine comme un rendez-vous commercial, par une proposition d'entretien. Pour un poste de vente, c'est exactement ce qu'on attend de la personne recrutée.
Exemple 2 : commercial terrain expérimenté, qui change d'entreprise
Thibault est commercial terrain depuis huit ans dans le machinisme agricole et postule chez un fabricant d'emballages industriels qui cherche un commercial pour la région Grand Est.
Pourquoi cette lettre fonctionne
Thibault change de secteur, et la lettre montre ce qui se transporte : un portefeuille important, une croissance chiffrée avec sa méthode, et l'habitude de négocier avec des acheteurs exigeants. Le résultat est expliqué, ce qui le rend crédible.
Le troisième paragraphe est l'argument décisif : une partie de la clientèle visée est déjà dans son réseau. Une directrice des ventes y voit un démarrage plus rapide.
Exemple 3 : commercial sédentaire, vente au téléphone
Julien est conseiller en télévente pour un fournisseur d'énergie depuis trois ans et postule comme commercial sédentaire dans un éditeur de logiciels de gestion pour les artisans, à Nantes.
Pourquoi cette lettre fonctionne
Julien connaît déjà la cible, les artisans, et montre comment il leur parle : le camion, les vingt secondes. Les chiffres sont précis et situés, un taux de rendez-vous comparé à son équipe et quatorze mois d'objectifs atteints.
Il a testé le logiciel et choisi un argument de vente. Pour un responsable des ventes, c'est la meilleure preuve qu'il pourra vendre le produit vite.
Pourquoi un exemple ne suffit pas
Un directeur commercial lit votre lettre comme il écouterait votre premier appel à un prospect. Recopiée, la lettre de Thibault parle toujours de 140 clients dans le machinisme agricole et de 18 % de croissance. Ce sont ses chiffres, et il faudra défendre les vôtres en entretien.
Adapter votre lettre, c'est partir du marché de l'entreprise, de sa cible et de son mode de vente, terrain ou sédentaire. Choisissez ensuite le résultat de votre parcours qui s'en rapproche le plus, expliquez comment vous l'avez obtenu, et terminez par une proposition de rendez-vous.
Notre générateur de lettre de motivation part de votre CV et de l'annonce que vous collez, et rédige une lettre pour ce poste-là.
Votre lettre, écrite pour l'offre qui vous intéresse
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Quels chiffres donner
Le chiffre d'affaires ou sa progression, le nombre de clients gérés, les nouveaux comptes ouverts, le taux de transformation ou de prise de rendez-vous, les objectifs atteints. Donnez toujours le contexte : sur quelle période, sur quel secteur, par rapport à quoi. Un chiffre expliqué est crédible, un pourcentage isolé l'est beaucoup moins.
Terrain, sédentaire, B2B ou B2C
Pour un poste terrain, parlez de votre secteur géographique, de votre organisation de tournée et du permis. Pour un poste sédentaire, du nombre d'appels, du CRM et de votre taux de transformation. En B2B, montrez que vous savez qui décide chez le client ; en B2C, que vous savez conclure vite et bien.
Les erreurs fréquentes
Écrire « j'ai la fibre commerciale » au lieu de donner un résultat. Parler de soi pendant trois paragraphes sans évoquer le marché de l'entreprise. Finir sans proposer de rendez-vous. Pour la structure d'ensemble, notre guide comment rédiger une lettre de motivation reprend les étapes.
Préparer l'entretien
Une fois la lettre envoyée, vient l'entretien. Notre page Commercial réunit les questions les plus fréquentes, avec des conseils pour y répondre.
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