Explícame cómo dimensionarías y abrirías una posición nueva.

Empiezo por la tesis, no por la operación: cuál es el catalizador concreto o la ineficiencia de precio que creo que el mercado todavía no ha incorporado, y en qué horizonte espero que se materialice. Una vez tengo eso claro, dimensiono la posición en función de mi presupuesto de riesgo del día y de la semana, no según lo convencido que me sienta, porque la convicción es el input menos fiable en este trabajo. Miro primero la liquidez del instrumento: una posición de la que no puedo salir rápido en un mercado agitado está mal calibrada, por buena que sea la tesis. Fijo el nivel de stop antes de abrir la operación, nunca después, y dimensiono de forma que alcanzar ese stop cueste un porcentaje fijo y conocido de mi límite de riesgo diario, normalmente no más de un 10 a 15 % en una sola idea. También pienso en la correlación con el resto de mi cartera: una posición nueva que parece pequeña por sí sola puede duplicar mi exposición a un factor que ya llevo, como la duración o un único sector. Ejecuto de forma que limite el impacto en el mercado, fraccionando la orden en vez de enviar todo el tamaño de golpe si el importe es relevante frente al volumen diario medio. Una vez definidas la tesis y los parámetros de riesgo, la entrada se vuelve mecánica.

¿Cómo gestionas el riesgo de una posición abierta una vez que ya está en marcha?

Gestiono una posición cada día que sigue abierta, no solo al entrar. La valoro a mercado a diario, tenga o no intención de tocarla, porque el P&L revela cosas que la tesis por sí sola no muestra, sobre todo cuando se mueve en mi contra por motivos que no había previsto. Distingo entre el stop fijado al entrar, que es mecánico y no se mueve, y la revisión continua de la tesis, que sí cambia. Si llega información nueva que debilita la tesis antes de que se mueva el precio, reduzco la posición en vez de esperar a que el stop haga el trabajo, porque cuando el stop salta la salida suele ser peor de lo necesario. También vigilo mi posición frente a los límites de riesgo globales de la mesa: VaR, exposición bruta y neta por sector o divisa, y límites de concentración, porque una posición que parece correcta por sí sola puede llevar a la cartera más allá de un límite. En todo lo que tiene opcionalidad, sigo cómo cambian las griegas a medida que la posición envejece o se mueve el subyacente, porque la exposición en delta y gamma cambia aunque no toque la operación. Prefiero asumir una pérdida pequeña pronto en una tesis claramente rota que mantenerla con la esperanza de un giro.

¿Cómo mantienes la cabeza fría cuando una posición se mueve en tu contra y el mercado va rápido?

He aprendido que el momento en que una posición empieza a ir mal es precisamente cuando más probable es tomar una decisión emocional, así que intento haber tomado ya las decisiones difíciles antes de llegar a ese momento. Mis niveles de stop y la pérdida máxima por posición se fijan al abrir la operación, cuando estoy en calma y pienso con claridad, no se renegocian en mitad de una caída. Cuando el mercado va rápido, me obligo a frenar deliberadamente: me alejo de la pantalla treinta segundos, compruebo si algo ha cambiado realmente en la tesis o si es solo ruido y volatilidad, y entonces actúo. La mayoría de mis peores decisiones venían de mirar fijamente el número del P&L en lugar del mercado en sí. También hablo con la mesa durante los movimientos rápidos en vez de quedarme callado, tanto porque una segunda opinión detecta cosas que se me pueden escapar bajo presión, como porque aislarse bajo presión suele empeorar las decisiones, no mejorarlas. Si ya he asumido la pérdida que marca mi límite de riesgo, la asumo y sigo adelante, en lugar de intentar recuperarla en la siguiente operación, que es justo la forma en que un mal día se convierte en un mal mes.

¿Cómo usas la tecnología y las herramientas cuantitativas en tu trading del día a día?

La tecnología se encarga de las partes del trabajo que no requieren criterio, para que yo dedique la atención a las que sí lo requieren. Ejecuto pantallas que avisan cuando los spreads, las correlaciones o la volatilidad salen de su rango histórico habitual, lo que saca a la luz ideas que no detectaría necesariamente vigilando la pantalla a mano. Para la ejecución uso algoritmos como VWAP o TWAP para trabajar órdenes grandes sin mover el mercado en mi contra, y solo trabajo órdenes de forma manual cuando el tamaño es pequeño o la situación es lo bastante inusual como para que un algoritmo lo haga peor que yo. Uso Python para hacer backtesting y montar modelos rápidos cuando quiero comprobar si un patrón que creo ver realmente se sostiene en un histórico más largo, en vez de fiarme del instinto. Bloomberg y Reuters son la base para datos de mercado y noticias, pero también he construido mis propios paneles para los indicadores de riesgo concretos que quiero vigilar en mi cartera y que las vistas estándar del terminal no muestran con claridad. Lo que no hago es dejar que un modelo decida por sí solo la entrada o la salida. Las herramientas reducen lo que tengo que mirar y aceleran la comprobación de una idea, pero la decisión final sigue siendo mía.

Cuéntame sobre tu peor pérdida y qué hiciste al respecto.

Llevaba una posición en un valor industrial de tamaño medio, con la idea de que se estaba produciendo una recuperación de márgenes, basándome en tendencias de costes de insumos que había seguido durante dos trimestres. La dimensioné más grande de lo que debía, porque la operación había funcionado bien las primeras semanas y ese éxito reciente empujó mi convicción más allá de lo que el presupuesto de riesgo realmente justificaba. La empresa incumplió después sus previsiones por un problema de concentración de clientes que no había investigado con suficiente profundidad. Mantuve la posición día y medio más allá de mi propio stop, diciéndome que el fallo era puntual y que la tesis general seguía siendo válida. No lo era, y cuando cerré la posición la pérdida era aproximadamente el doble de lo que permitía mi plan de riesgo inicial. Repasé la operación con el jefe de mesa e identificamos dos fallos concretos: no había puesto a prueba la tesis frente al riesgo de concentración de clientes al entrar, y rompí mi propia disciplina de stop una vez que la posición ya estaba abierta. Ahora hago sistemáticamente una revisión de concentración de clientes y proveedores en cada idea de valor único antes de dimensionarla, y no he vuelto a mover un stop desde entonces. El coste económico de esa operación fue real, pero la disciplina que impuso lo ha compensado con creces.

Describe una vez que estuviste en desacuerdo con un risk manager o un jefe de mesa sobre una posición.

Mi jefe de mesa quería que redujera una posición en tipos que estaba en pérdidas, pero que yo seguía viendo válida, basándome en la idea de que el mercado había sobrerreaccionado a un único dato sin incorporar correctamente la tendencia de fondo. En vez de simplemente rebatirlo de palabra, preparé un breve argumento por escrito: el patrón histórico de sobrerreacciones similares a esa serie de datos, el nivel en el que mi tesis original quedaría realmente invalidada, y un tamaño menor que podía mantener expresando la misma visión dentro de un presupuesto de riesgo más ajustado. Lo planteé como una cuestión de dimensionamiento y no como un debate de quién tenía razón, porque la posición no estaba mal al tamaño original, simplemente necesitaba reducirse dado lo ocurrido. Mi jefe de mesa aceptó que mantuviera un tercio del tamaño original con un stop más ajustado en lugar de cerrarla del todo. La operación se recuperó en las dos semanas siguientes y la posición reducida capturó la mayor parte del movimiento final. Lo importante no fue tener razón, sino defender la posición con un argumento concreto y verificable en vez de aferrarme sin más a la convicción inicial.

Cuéntame sobre una vez que los mercados se movieron con fuerza y tuviste que actuar rápido.

Durante una decisión sorpresa de un banco central, muy alejada del consenso, mi cartera tenía una exposición relevante en el lado equivocado en los primeros noventa segundos tras el anuncio. No tenía tiempo para rehacer todo el análisis, así que me apoyé en decisiones ya tomadas de antemano: sabía cuál era la pérdida máxima aceptable para ese tipo de sorpresa macro en esa posición, y la asumí sin dudar, en vez de esperar a ver si el movimiento se revertía. La liquidez era escasa en los primeros minutos, así que en vez de intentar salir de toda la posición de golpe y empujar el precio aún más en mi contra, salí en dos tramos, tomando la primera parte de inmediato y la segunda una vez que el pico inicial de volatilidad se había calmado un poco. Después, con la posición ya cerrada, dediqué la hora siguiente a entender realmente qué implicaba esa decisión para el resto de la cartera en vez de intentar reposicionarme de inmediato, porque el impulso de recuperar la pérdida al momento es justo el que convierte una mala operación en tres. La mesa revisó el episodio después y confirmó que la salida se ajustaba a la política de riesgo, algo que en ese momento me importaba más que haber acertado con la dirección.

Explícame cómo cubrirías una posición direccional con opciones, y qué te dicen las griegas sobre esa cobertura.

Si estoy largo en una acción y quiero protegerme de una caída a corto plazo sin renunciar a todo el potencial de subida, normalmente compraría una put, sola o dentro de un collar vendiendo una call en contra para compensar parte de la prima. El delta de la put me indica cuánto se moverá el valor de la opción respecto al subyacente, lo que me permite calcular cuántos contratos necesito para compensar una exposición direccional determinada. El gamma me indica cómo cambiará ese delta a medida que se mueve la acción, algo que importa porque una cobertura que hoy parece adecuada puede quedarse corta o pasarse rápidamente si la acción se mueve mucho, ya que el delta de la put se acelera cuanto más se acerca al dinero. El theta es el coste de mantener la cobertura: cada día la opción pierde valor por el paso del tiempo si la acción no se mueve, así que sopeso ese coste frente a la protección que estoy comprando, sobre todo si espero mantener la cobertura semanas en vez de días. El vega importa si pongo la cobertura antes de un evento conocido como unos resultados, porque la volatilidad implícita suele estar elevada antes y puede desplomarse después con independencia de lo que haga la acción, lo que afecta al valor de la cobertura de forma independiente al precio. Dimensiono la cobertura al riesgo que realmente quiero eliminar, no para anular toda la volatilidad, porque una posición totalmente cubierta a esas alturas es solo una forma cara de tener el dinero en efectivo.

¿Cómo piensas el spread bid-ask y el riesgo de inventario cuando haces de creador de mercado?

El spread que cotizo tiene que compensarme por dos riesgos distintos: el coste de mantener un inventario que no quiero conservar, y el riesgo de estar operando con alguien que en ese momento sabe más que yo. Amplío el spread cuando sube la volatilidad, porque aumenta la probabilidad de que el precio se mueva en contra de mi inventario antes de poder compensarlo, y lo amplío aún más alrededor de publicaciones de datos programadas, cuando sube el riesgo de operar con flujo mejor informado. También sesgo mis cotizaciones en función del inventario que ya llevo: si ya estoy más largo de lo que quiero en un instrumento, cotizo un bid y un offer más bajos para animar a los compradores y desanimar a los vendedores, lo que devuelve mi inventario hacia el objetivo sin tener que cruzar el spread y pagar por ello. Vigilo mi inventario frente a un rango objetivo durante todo el día en vez de dejar que se desvíe, porque un creador de mercado que acumula una posición direccional grande al final del día se convierte, sin pretenderlo, en un trader direccional. Cuando el flujo es claramente unidireccional durante un periodo prolongado, eso suele ser información en sí misma, y ajusto mis cotizaciones con más agresividad de lo que sugeriría un modelo de inventario simple, porque en ese punto la hipótesis más prudente es que el mercado sabe algo que yo todavía no sé.

¿Cómo explicarías la relación entre el precio spot, los puntos forward y los diferenciales de tipos de interés en FX?

La paridad de tipos de interés cubierta es el mecanismo que conecta estos elementos. El tipo forward refleja el tipo que impide un arbitraje sin riesgo entre pedir prestado en una divisa y prestar en la otra, más que una previsión de mercado sobre dónde estará el spot. Si puedo pedir euros prestados barato, convertirlos a dólares al spot, invertir los dólares a un tipo más alto y luego reconvertir a euros a un tipo forward fijado de antemano, esa operación debería producir exactamente cero beneficio sin riesgo una vez que el forward está bien cotizado, porque de lo contrario todo el mundo lo haría hasta que el arbitraje desapareciera. Los puntos forward son la expresión de mercado del diferencial de tipos de interés entre las dos divisas para ese plazo: si los tipos del dólar son más altos que los del euro, el euro cotiza con una prima forward frente al dólar, y la magnitud de los puntos forward depende tanto del diferencial de tipos como de la duración del plazo. En la práctica esto significa que los puntos forward se mueven cuando cambian las expectativas de tipos a corto plazo de cualquiera de las dos divisas, incluso si el spot no se ha movido en absoluto, una distinción que a veces se les escapa a quienes empiezan en FX cuando ven cambiar los puntos forward y lo interpretan como una señal sobre el spot. Uso esta relación para comprobar si un forward de FX está cotizado de forma justa respecto a los tipos subyacentes antes de operarlo, en lugar de fiarme solo del precio cotizado.

Trader

Las entrevistas para trader ponen a prueba tu forma de pensar bajo presión tanto como tus conocimientos de mercado. Los entrevistadores quieren ver que entiendes la mecánica de los productos con los que operarías, que sabes explicar una posición y su riesgo en términos sencillos, y que en algún momento has perdido dinero y has sacado una lección concreta de ello. Esta guía recoge las preguntas más frecuentes en mesas sell-side y buy-side, y las respuestas que demuestran que sabes operar desde el primer día.

Para consejos generales de preparación, consulta nuestra guía sobre las preguntas de entrevista más frecuentes.

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Lo que buscan los reclutadores en las entrevistas para Trader

Lo que los responsables de selección buscan realmente en los candidatos a trader:

Evidencia de reglas de riesgo fijadas de antemano, no solo fuerza de voluntad. Los candidatos que describen stops y límites de posición decididos antes de entrar en la operación, y respetados después, resultan mucho más fiables que los que describen gestionar el riesgo sobre la marcha.
Una pérdida concreta que puedan explicar en detalle. Todo buen trader ha tenido una mala operación. Lo que importa es si puede señalar el fallo de proceso exacto en lugar de culpar al mercado.
Conocimiento de producto que va más allá de las definiciones. Haz una pregunta de seguimiento sobre las griegas o el pricing forward y comprueba si el candidato lo conecta con una decisión real que ha tomado, no con una respuesta de manual.
Serenidad descrita de forma concreta, no afirmada en abstracto. 'Mantengo la calma bajo presión' no vale nada sin un ejemplo concreto de cómo se tradujo eso en un mercado rápido.
Visión de la cartera completa, no solo de la posición aislada. Los buenos candidatos hablan de correlación, concentración y límites de riesgo a nivel de cartera, no solo de una operación aislada.

Preguntas que puedes hacer al entrevistador

→¿Cuál es el presupuesto de riesgo actual y la estructura de límites de posición para alguien en mi nivel en esta mesa?
→¿Cómo gestiona la mesa, en la práctica, una posición que se mueve en contra del stop declarado por un trader?
→¿Cuál es hoy el reparto entre toma de riesgo sistemática y discrecional en esta mesa, y cómo está cambiando?
→¿Cómo hace la mesa balance después de una pérdida importante o una oportunidad perdida?
→¿En qué mercados o instrumentos busca crecer la mesa durante el próximo año?

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